Associate, Sales Account Management (Canal Discounters)

SOBRE EL ROL

Como Ejecutivo(a) de Cuentas Claves tu principal responsabilidad será gestionar y desarrollar de manera estratégica las cuentas clave del canal discounters en Bogotá (ej. D1, Ara, Ísimo y Dollarcity), asegurando el crecimiento rentable del negocio, el fortalecimiento de la relación comercial y el cumplimiento de los objetivos de ventas, participación y ejecución en punto de venta, mediante una gestión orientada a resultados, análisis estratégico y comunicación efectiva con clientes y equipos internos.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Gestionar integralmente las cuentas clave del canal discounters asignadas, asegurando el cumplimiento de acuerdos comerciales, negociaciones y planes de negocio (JBP).
• Diseñar y ejecutar planes estratégicos por cliente, basados en análisis de ventas, rentabilidad, portafolio, precios y comportamiento del consumidor.
• Liderar negociaciones comerciales (listas de precios, promociones, tiempos de pago, volúmenes, introducción de nuevos productos).
• Asegurar la correcta ejecución en el punto de venta según los lineamientos del canal discounter.
• Monitorear indicadores clave de desempeño (ventas, sell in, sell out, cobertura, rotación, margen, cumplimiento de forecast).
• Coordinar con áreas internas (marketing, logística, finanzas, trade marketing) para asegurar una atención integral al cliente.
• Identificar oportunidades de crecimiento, eficiencias operativas y riesgos comerciales.
• Elaborar reportes y análisis periódicos para la toma de decisiones estratégicas.
• Mantener relaciones sólidas y profesionales con los principales decisores de las cuentas.
  
  

EXPERIENCIA REQUERIDA

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en manejo de cuentas claves o ventas B2B.
• Experiencia comprobada en el canal discounters, retail o consumo masivo
• Conocimiento del mercado y dinámicas del canal discounter en Colombia.
• Análisis comercial y financiero básico (P&L por cliente).
• Gestión de negociaciones comerciales.
• Excel intermedio/avanzado y manejo de reportes.
• Planeación comercial y forecast de ventas.
• Ingles Intermedio
  
  

EXPERIENCIA Y COMPETENCIAS DESEADAS

• Pensamiento estratégico
• Enfoque al logro
• Comunicación asertiva
• Habilidades de negociación
• Capacidad analítica y toma de decisiones
• Gestión del tiempo y priorización
• Trabajo colaborativo y orientación al cliente
  
  

REQUISITOS

• Full-Time (Tiempo Completo)
• Contrato por tiempo indeterminado
  
  

Inclusion & Diversity

We’re a global business, with people from every culture, ethnicity, race, religion, gender identity, sexual orientation, age and ability. We recognize the breadth of human experience, and we work to celebrate it. It is our goal to build a diverse, inclusive and supportive work environment where all people can thrive.

We’re committed to ongoing efforts that help us attract, hire, and retain diverse talent who want to build a positive, inclusive environment. Read more about our ongoing initiatives at https://jobs.scjohnson.com/inclusion.