Sales Representative – Ventas Gobierno (Licitaciones)

Objetivo del puesto

Buscamos un(a) Sales Representative especializado(a) en Ventas al Gobierno, responsable de identificar oportunidades de negocio en entidades gubernamentales, gestionar procesos de licitación y asegurar la correcta participación de la empresa en concursos públicos, impulsando el crecimiento comercial mediante la venta de soluciones tecnológicas.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades de negocio a través de plataformas de contratación pública (SECOP II).
• Analizar pliegos de condiciones y evaluar la viabilidad de participación en licitaciones.
• Preparar, coordinar y presentar propuestas técnicas, administrativas y comerciales.
• Gestionar toda la documentación requerida para los procesos licitatorios, garantizando el cumplimiento de requisitos y tiempos establecidos.
• Dar seguimiento a los procesos de contratación hasta la adjudicación y cierre de la venta.
• Coordinar con las diferentes áreas internas para recopilar información y documentación necesaria para cada proceso.
• Mantener actualizada la información en las plataformas gubernamentales.
• Utilizar herramientas de Inteligencia Artificial (como Claude) para optimizar la elaboración de documentos y propuestas.
• Cumplir con los objetivos comerciales establecidos para el área de Gobierno.
  
  

Perfil requerido

Experiencia

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas al sector gobierno.
• Al menos 1 año de experiencia operando SECOP II de manera integral.
• Experiencia participando en procesos de licitación y contratación pública.
• Deseable experiencia comercial dentro de empresas de tecnología (Software, SaaS, Telecom, IT Services o soluciones digitales).
  
  

Conocimientos técnicos

• Dominio de SECOP II.
• Conocimiento de procesos de contratación pública y normatividad aplicable.
• Elaboración y revisión de propuestas comerciales y administrativas.
• Manejo de herramientas de productividad y documentación.
• Deseable experiencia utilizando herramientas de IA como Claude para optimizar procesos documentales.
  
  

Competencias

• Alto nivel de organización y atención al detalle.
• Capacidad analítica.
• Proactividad y orientación a resultados.
• Creatividad para resolver problemas.
• Excelente comunicación escrita y verbal.
• Sentido de urgencia.
• Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir fechas límite.
• Trabajo colaborativo.
  
  

Indicadores de desempeño (KPIs)

• Participación en al menos 20 procesos licitatorios durante los primeros 20 días.
• Cumplimiento de objetivos comerciales.
• Generación de ventas por aproximadamente 60 millones mediante procesos de contratación pública.
• Calidad y oportunidad en la presentación de propuestas.
  
  

Horario

Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.