Sales Development Representative (SDR)

Buscamos un Sales Development Representative (SDR) con un perfil altamente comercial, orientado a resultados y apasionado por la prospección en frío. Esta posición es ideal para una persona persistente, estratégica y con mentalidad de "hunter", capaz de identificar oportunidades donde otros no las ven.

El objetivo principal será generar nuevas oportunidades de negocio mediante la identificación, investigación y contacto con empresas que normalmente no son alcanzadas por los métodos tradicionales de prospección.

Responsabilidades

• Prospectar nuevos clientes utilizando diversas fuentes de información más allá de LinkedIn.
• Identificar empresas con alto potencial de negocio mediante investigación y análisis de mercado.
• Generar y calificar oportunidades comerciales para el equipo de ventas.
• Desarrollar estrategias de búsqueda creativas para descubrir nuevos prospectos.
• Establecer contacto con tomadores de decisión mediante llamadas, correo electrónico y otras herramientas comerciales.
• Mantener actualizado el CRM (HubSpot) con información precisa de prospectos y actividades.
• Dar seguimiento constante a los leads hasta convertirlos en oportunidades calificadas.
• Cumplir y superar los indicadores de generación de reuniones y oportunidades comerciales.
  
  

Requisitos

• Título universitario.
• Mínimo 3 años de experiencia como Sales Development Representative (SDR) o en roles de prospección B2B.
• Experiencia comprobable realizando prospección en frío (cold calling y outbound).
• Manejo de CRM, preferentemente HubSpot.
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Presentación profesional.
• Alta orientación al cumplimiento de objetivos.
  
  

Competencias

Buscamos una persona que sea:

• Persistente y resiliente frente al rechazo.
• Creativa para encontrar nuevas oportunidades de negocio.
• Proactiva y con gran sentido de urgencia.
• Analítica e investigativa.
• Enfocada en resultados.
• Autónoma y organizada.
• Curiosa y recursiva.
  
  

Lo que valoramos

• Mentalidad de crecimiento.
• Pasión por las ventas consultivas.
• Capacidad para abrir mercado.
• Perseverancia para convertir "no" en oportunidades.
• Gusto por investigar empresas poco exploradas por la competencia.
• Deseo de desarrollarse profesionalmente dentro del área comercial.
  
  

Indicadores de éxito

Durante los primeros 90 días se evaluará el desempeño con base en:

• Calidad de la prospección.
• Número de oportunidades calificadas generadas.
• Cumplimiento de KPIs comerciales.
• Uso adecuado del CRM.
• Capacidad para construir un pipeline sólido y constante.
  
  

Si eres una persona competitiva, disfrutas los retos comerciales y te apasiona abrir nuevas oportunidades de negocio, esta posición es para ti.