Representante de Ventas Artesanos y Distribuidores

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¿Te gustaría ser parte del equipo que da forma al futuro de la alimentación?

En Puratos, transformamos ideas innovadoras en un impacto duradero a través de la innovación, la experiencia y un firme compromiso con el bienestar.

Para fortalecer nuestro equipo del canal de Artesanos & Distribuidores en Medellín; estamos buscando el próximo Representante de Ventas.

Tu misión

Asegurar la máxima cobertura, capitalización y volumen de ventas a través de la gestión de redes de distribuidores de la zona asignada. Su enfoque está en el desarrollo de nuevos negocios, la gestión del sell out, manejo de inventarios y control de cartera.

Lo que harás

• Asegurar y garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta asignados, la presencia de marca en el mercado, la entrega de los pedidos de clientes.
• Brindar soporte a consultas y/o reclamos DE/A clientes.
• Ofrecer descuentos, campañas, promociones para gestionar la venta de productos a los clientes, cumpliendo con los objetivos y metas asignadas por la Empresa.
• Cumplir con las condiciones de venta preestablecidas por la Empresa, en términos de precio, volumen, descuentos, plazos y créditos, tomando en cuenta los reportes de stocks y promociones diariamente.
• Realizar la cobranza de las compras al crédito y al contado de sus clientes en el plazo establecido.
• Liquidar con el área de Tesorería las cobranzas realizadas de manera diaria.
• Orientar sus esfuerzos a la captación y desarrollo de clientes nuevos (prospección).

Lo que esperamos de ti

• Formación: Profesional o tecnólogo en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o áreas comerciales.
• Experiencia: De 2 a 3 años manejando canales de distribución indirecta, mayoristas o sub-distribuidores en el sector de alimentos o consumo masivo o en el mundo del B2B.
• Conocimiento Técnico: Dominio de indicadores de gestión comercial (KPIs de volumen, cobertura, drop size), estructuración de planes de incentivos y manejo de presupuestos de gran escala.
• Competencias Clave: Enfoque en Desarrollo de Negocios y Manejo de Objeciones, Habilidad para negociar con compradores, capaz de estructurar esquemas de negociación a largo plazo, manteniendo la rentabilidad de la compañía.
• Estrategia de Sell-Out (Acompañamiento): Capacidad para diseñar e implementar activaciones, promociones y planes de incentivos para la fuerza de ventas del propio distribuidor.
• Reestructuración y Cobertura: Visión territorial para mapear zonas, detectar zonas blancas (sin cobertura) y evaluar si se requiere abrir nuevos distribuidores o reestructurar las rutas actuales.
• Visión Financiera: Control estricto de cartera (cartera sana), seguimiento a notas crédito, bonificaciones por volumen y rotación de inventarios para evitar averías o vencimientos.
• Requisito indispensable: debe tener vehículo propio (moto o carro).

Lo que puedes esperar de Puratos

Te unirás a un líder internacional de rápido crecimiento, con una cultura basada en la innovación y el espíritu emprendedor, que te brinda la libertad de generar un impacto real.

En Puratos creemos en reconocer y recompensar el talento y la dedicación. Por ello, puedes contar con un paquete de compensación y beneficios competitivo e integral.

Estamos comprometidos con fomentar un entorno donde puedas crecer, innovar y generar un impacto significativo. Si estás buscando un lugar de trabajo que valore la transparencia, el desarrollo profesional y la pasión, ¡nos encantaría conocerte!

Nuestra misión

En Puratos, creemos que los alimentos tienen un poder extraordinario en la vida de las personas.

Como líder mundial en ingredientes para panadería, pastelería y chocolate, transformamos la innovación y la cultura alimentaria en oportunidades para el éxito de nuestros clientes.

Mejoramos continuamente nuestra forma de trabajar manteniendo la curiosidad por la innovación digital, incluidos los datos, la automatización y la inteligencia artificial, para aprender, colaborar y crear impacto juntos.

Queremos impulsar al planeta hacia adelante mediante la creación de soluciones alimentarias innovadoras que contribuyan a la salud y al bienestar de las personas en todo el mundo.

Puratos prospera gracias a la innovación, el espíritu pionero y una cultura única. Nuestro sólido crecimiento y compromiso con las comunidades locales hacen que trabajar en Puratos sea una experiencia verdaderamente especial.