DIRECTOR(A) CANALES TERCEROS ( DISTRIBUIDORES Y CADENAS)

En Totto buscamos un(a) Director canales terceros ( Distribuidores y Cadenas) con visión estratégica, orientación a resultados y capacidad para liderar el crecimiento de los canales de distribuidores y cadenas en su región.

Esta posición será responsable de dirigir la operación comercial y administrativa de los canales terceros, desarrollando estrategias que impulsen el crecimiento rentable del negocio, el posicionamiento de la marca y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Tu impacto en el rol

Liderazgo estratégico y desarrollo comercial

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para fortalecer el crecimiento de distribuidores y cadenas en la región.
• Analizar información comercial, tendencias del mercado e indicadores para identificar oportunidades de negocio.
• Desarrollar planes de expansión, penetración de mercado y crecimiento sostenible de los canales asignados.
• Definir planes de acción que permitan alcanzar los objetivos comerciales y financieros de la regional.
  
  

Gestión del presupuesto comercial

• Liderar el cumplimiento del presupuesto de ventas de los canales terceros.
• Realizar seguimiento permanente a los indicadores comerciales y ejecutar acciones correctivas cuando sea necesario.
• Identificar oportunidades para incrementar la rentabilidad y productividad de la operación.
  
  

Desarrollo de marca y experiencia comercial

• Garantizar la correcta implementación de las estrategias comerciales y de marca en distribuidores y cadenas.
• Asegurar la ejecución de lineamientos de visual merchandising, exhibición y portafolio de productos.
• Proponer estrategias regionales que fortalezcan el posicionamiento de Totto y mejoren la experiencia del cliente.
  
  

Gestión financiera y administrativa

• Administrar el presupuesto de gastos de la regional asegurando un uso eficiente de los recursos.
• Controlar la ejecución presupuestal y desarrollar planes de optimización financiera.
• Supervisar procesos administrativos asociados a gastos, mantenimientos, contratos y operación regional.
  
  

Administración de cartera

• Liderar el seguimiento a la cartera de clientes de acuerdo con las políticas de la compañía.
• Garantizar el cumplimiento de las metas de recaudo y mantener indicadores financieros saludables.
  
  

Lo que buscamos

Formación

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios Internacionales, Economía o carreras afines.
• Especialización en áreas comerciales, gerencia o administración (deseable).
  
  

Experiencia

• Experiencia liderando equipos comerciales regionales.
• Experiencia en manejo de canales de distribuidores, cadenas o canales indirectos.
• Gestión de presupuestos comerciales de alto impacto.
• Diseño e implementación de estrategias comerciales.
• Administración de indicadores de gestión (KPIs).
• Negociación con clientes estratégicos.
• Manejo de presupuestos y control financiero.
• Administración de cartera comercial.
  
  

Conocimientos

• Planeación comercial.
• Análisis de información y toma de decisiones basada en datos.
• Forecast de ventas.
• Gestión financiera.
• Indicadores comerciales.
• Excel avanzado y herramientas de análisis.
• ERP comerciales (SAP, Oracle o similares).
• Power BI (deseable).
• Si disfrutas construir estrategias comerciales, liderar equipos, desarrollar nuevos negocios y generar resultados sostenibles, queremos conocerte y que hagas parte de nuestro equipo en Totto.