Especialista en Generación de Demanda

En Q10, buscamos un SDR - BDR, apasionado por las ventas y la tecnología educativa para impulsar el crecimiento de nuestra empresa en Latinoamérica. El objetivo principal es identificar, investigar y calificar nuevas oportunidades de negocio en el sector educativo (Colegios, Universidades, Institutos de Educación Superior - ETDH) para garantizar un flujo constante de leads calificados al equipo de ventas.

Condiciones y beneficios

• Oferta salarial: $3.500.000 de salario básico (negociables según el perfil), más comisiones sin techo
• Lugar: Medellín, Barrio el Velódromo – Sector Estadio
• Horario: lunes a viernes, 8:00 am a 5:00 pm (con disponibilidad para trabajar eventualmente los días festivos)
• Modalidad: 100% presencial
• Almuerzo subsidiado por la empresa

Principales responsabilidades

• Prospección multicanal (inbound & outbound): gestionar prospectos entrantes con rapidez y calidad, además de generar oportunidades en cuentas nuevas mediante llamadas, E- mail, LinkedIn, ferias y referidos.
• Calificación de leads: aplicar metodologías consultivas (ej. BANT) para determinar necesidades, presupuesto, autoridad y tiempos, garantizando la entrega de SQLs de calidad al equipo comercial.
• Gestión de pipeline en CRM: mantener actualizado HubSpot (o similares), con información precisa, trazable y lista para reporting.
• Agendar reuniones y demostraciones consultivas, asegurando una transición fluida al equipo de Account Executives.
• Identificar patrones, objeciones frecuentes y oportunidades de mejora en los discursos de prospección.

Requisitos

• Experiencia de 2 años en roles de SDR, BDR, inside sales o desarrollo de negocios, preferiblemente en SaaS, EdTech o tecnología B2B.
• Dominio de CRM HubSpot y herramientas de prospección digital.
• Experiencia en ventas consultivas y manejo de objeciones.
• Conocimiento del sector educativo en Colombia y Latinoamérica (deseable).

Competencias técnicas

• Prospección inbound & outbound.
• Gestión impecable del pipeline en CRM.
• Calificación de leads con BANT u otros modelos.
• Análisis de métricas de conversión y calidad de pipeline.

Valoramos mucho

• Comunicación asertiva y persuasiva.
• Escucha activa y empatía.
• Resiliencia y tolerancia al rechazo.
• Organización, disciplina y gestión del tiempo.
• Adaptabilidad a distintos decisores del sector educativo.
• Mentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo.
• Que te conectes con una cultura donde la milla extra, el respeto y la colaboración son clave.