Sales Executive:

Acerca del rol:

Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de venta asignados, mantenimiento y consecución de clientes finales, a través de la ejecución de estrategias comerciales y el establecimiento de relaciones de largo plazo con el canal de distribución, sus fuerzas de venta y cliente final; generando cercanía, confiabilidad y responsabilidad a fin de cumplir con los objetivos y la sostenibilidad del negocio institucional.

Que vas hacer:

Construir planes comerciales para cada uno de sus distribuidores asignados, ajustados al presupuesto de Sell In y Sell Out, frente al cumplimiento de ventas de su zona total.
Asesorar, acompañar y realizar seguimiento al proceso de venta del distribuidor a través de la herramientas, presupuesto mensual, rentabilidad en las negociaciones, capacitación fuerza de ventas y monitoreo de inventarios con el fin de contribuir al crecimiento en ventas y preferencia de la marca en el cliente final.
Gestionar los recaudos en el canal de distribución asignado, elaborar y validar notas crédito y realizar los cruces respectivos con el fin de garantizar un adecuado manejo de la cartera.
Promover y liderar los espacios de seguimiento a los planes comerciales de sus distribuidores asignados para garantizar la continuidad y/o ajuste de cara a los objetivos establecidos.
Retroalimentar y monitorear información del mercado y de la competencia a cada una de las áreas relacionadas con el proceso de ventas, con el fin de generar estrategias de ventas y detectar oportunidades.
Prospectar y acompañar el proceso de toma de decisión del cliente final, entendiendo sus necesidades, asesorándolo y ofreciéndole la mejor solución a su medida, garantizando la implementación del modelo de ventas, y el uso de herramientas comerciales, con el fin de materializar la venta, generando relaciones cercanas y duraderas basadas en la confianza.
Establecer y mantener relaciones con clientes Platino Top, Platino y Oro actuales, sus decisores e influenciadores, que garanticen el posicionamiento de marca y la continuidad de las negociaciones en el largo plazo.
Reportar adecuadamente toda su gestión de cliente final y canal de distribución en las herramientas de CRM provistas por la compañía.
Liderar la implementación de la estrategia de distribuidor nacional, en caso de serle asignado algún distribuidor que se encuentre en esta categoría.

Quien eres:

Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería, o áreas afines.
2 a 4 años de experiencia en venta consultiva de intangibles y/o en compañías con canales B2B, desempeñando roles como ejecutivo comercial, ejecutivo de cuenta, sales executive, ejecutivo senior pymes, asesor comercial especializado B2B.
Conocimientos de CRM, Office, Bases de datos, tablas dinámicas y matemáticas comerciales.
El candidato debe mostrar competencias de liderazgo, trabajo en equipo, lógica matemática, capacidad de relacionamiento, comunicación efectiva, capacidad analítica y agudeza comercial.
Indispensable medio de transporte para movilizarse.
Disponibilidad para atender zonas viajeras Valle, Cauca y Nariño

Que te ofrece nuestra compañía:

Somos una Compañía Multinacional Sueca, líder global en soluciones para mejorar el bienestar de las personas en Higiene y Salud. Estamos orientados a obtener resultados superiores, dentro de una cultura de cuidado por las personas, liderazgo y colaboración.

En nuestra Compañía creemos que cada carrera es tan única como la persona y que los colaboradores pueden alcanzar su máximo potencial en una cultura ganadora, motivada por un propósito poderoso. Ofrecemos un ambiente de trabajo colaborativo y solidario, Empoderamiento, Impacto del trabajo, Trabajar con un propósito poderoso, Aprendizaje y desarrollo individual, Salud y seguridad, Responsabilidad social e Innovación.

Ubicación:

Cali, Valle, Colombia

Application End Date:

05 ene 2026

Job Requisition ID:

Essity258266

Sales Executive

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