Key Account Executive

Your Tasks

Objetivo del cargo:

Desarrollar el negocio y las categorías con los clientes a su cargo para lograr los objetivos de crecimiento rentable en el menor tiempo posible, mientras administra su gestionada. Garantizar el diseño y ejecución del plan conjunto de negocio para asegurar el cumplimiento de KPIs clave del canal, cumpliendo con los procesos internos de la compañía.

Principales responsabilidades:

• Negociación, seguimiento y cumplimiento a los acuerdos comerciales con sus clientes.
• Cumplir con los objetivos y KPI's de Demanda: Sell in, Sell out, Distribución numérica, Días Inventario, Ejecución en PDV, entre otras.
• Negociar de manera eficiente, ejecutar y hacer seguimiento de la inversión en el cliente.
• Realizar reuniones periódicas con las fuerzas de ventas de sus clientes, entrenamientos, presentación de actividades, concursos y otros derivados de su labor comercial.
• Asegurar la codificación oportuna, despliegue y ejecución de planes de soporte, medición y seguimiento a la ejecución de manera consistente.
• Garantizar cartera sana y actualizada de todos sus clientes: Realizar todas las labores de seguimiento, cruce y control de saldos, recaudo, solicitud de notas crédito, devoluciones y otros para garantizar una salud financiera del cliente.
• Comunicar oportunamente inputs importantes para el ciclo de S&OP (planeación de la demanda).
• Alineación con equipos multifuncionales para garantizar planes correctos.
• Crear relaciones de colaboración con clientes internos y externos, que le ayuden a cumplir sus objetivos.
  
  

Your Profile

• Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios o afín.
• +3 años de experiencia en ventas.
• +1 año de experiencia en compañías de consumo masivo (FMCG).
• Experiencia en canal indirecto, moderno, farmacia
• Experiencia en negociación comercial y gestión de cuentas clave.
• Conocimiento de KPIs comerciales y financieros.
• Manejo avanzado de Excel y Microsoft Office.
• Disponibilidad para viajar
• Orientación a resultados/ Planeación y organización.
• Análisis de datos y toma de decisiones.
• Trabajo colaborativo con equipos multifuncionales.
  
  

At Beiersdorf, we want to help people feel good about their skin – and our commitment goes far beyond caring for skin. For 140 years, we have developed innovative skin and body care products for well-known brands such as NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast, and Labello. We act according to our purpose, WE CARE BEYOND SKIN, and take responsibility for our consumers, our employees, the environment and society.

Behind every brand, every product and every accomplishment are our more than 20,000 employees. It is for them that we live an inclusive culture of respect and trust that is strongly aligned with our values – CARE, COURAGE, SIMPLICITY and TRUST. We also embrace diversity by valuing the uniqueness of each individual and being committed to equal opportunities for all.