COORDINADOR REVENUE MANAGEMENT

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Misión del Cargo

Coordinar la estrategia de pricing, mix y promociones del portafolio de consumo masivo, asegurando la captura óptima de valor (revenue growth management) mediante análisis riguroso de elasticidad, rentabilidad por canal/SKU y disciplina de inversión promocional traduciendo el modelo comercial en crecimiento rentable y sostenible de ventas netas.

Funciones Principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia de pricing (arquitectura de precios, escalera de precios por segmento/formato) alineada al posicionamiento de marca y a la competencia.
• Analizar la rentabilidad neta por SKU, canal y cliente (net revenue realization) e identificar palancas de mejora (precio, mix, descuentos, costos de servir).
• Gestionar el proceso de Trade Terms e inversión promocional: diseño, ejecución, tracking de ROI y disciplina de gasto (trade spend efficiency).
• Elaborar modelos de elasticidad precio-demanda y simulaciones de impacto ante cambios de precio, mix o formato.
• Consolidar y automatizar reportes de desempeño comercial (waterfall de precio, mix, volumen) para la toma de decisiones de la Dirección Comercial.
• Coordinar con Ventas, Trade Marketing, Finanzas y Supply Chain la implementación de estrategias de RGM y el seguimiento de resultados.
• Monitorear el mercado y la competencia (pricing, promociones, lanzamientos) para anticipar ajustes de estrategia.
  
  

Requisitos

Formación académica

• Profesional en Ingeniería Industrial, Economía, Administración de Empresas, Finanzas o afines.
  
  

Experiencia

• 4 a 6 años de experiencia en Revenue Management, Pricing, Trade Marketing o Analítica Comercial, preferiblemente en consumo masivo (FMCG).
• Experiencia manejando modelos de rentabilidad por SKU/canal y procesos de trade terms.
  
  

Conocimientos técnicos

• Excel avanzado (modelos financieros, tablas dinámicas, simulaciones)
• Deseable Power BI, SQL o herramientas de RGM especializadas (ej. Revuze, Blacksmith, Vistex).
  
  

En Softys, somos una empresa que valora la innovación, la experimentación, el compromiso y la actuación responsable basada en la ética. Nos adaptamos de manera proactiva a los cambios y necesidades del mercado, con un enfoque integral de cada individuo. Buscamos integrar a nuestros equipos personas que vivan estos valores y sientan comodidad en trabajar de esta manera.

Valoramos y celebramos la diversidad en nuestra organización, reconociendo que esta enriquece nuestro entorno laboral. Fomentamos una cultura que aprecia los diversos talentos, la singularidad y la identidad de cada persona, así como sus experiencias únicas. En Softys, nos esforzamos por desarrollar una cultura donde cada persona se sienta cómoda expresándose y mostrando su autenticidad.

Nuestra política de diversidad, equidad e inclusión se basa en garantizar prácticas de adquisición de talento que promuevan la valoración, el respeto y la igualdad de oportunidades. Desde la alta dirección, estamos altamente comprometidos en este sentido y lo reconocemos como fundamental para fortalecer y asegurar el éxito de nuestro negocio.