Ejecutivo Comercial Antioquia – Canal Distribuidores / TAT

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Misión del Cargo

Garantizar el crecimiento del volumen de ventas, la rentabilidad y la participación de mercado de las marcas de Softys en la región de Antioquia, mediante la alineación estratégica, el desarrollo y el control de los distribuidores aliados para asegurar la correcta ejecución del portafolio en el canal Tienda a Tienda (TAT)

Funciones Principales

• Diseñar planes de negocio anuales y mensuales con cada distribuidor.
• Establecer las cuotas de ventas por aliado, marcas y zonas geográficas.
• Alinear los objetivos de sell-in (venta al distribuidor) y sell-out (venta al TAT).
• Entrenar y motivar a la fuerza de ventas externa de los distribuidores.
• Garantizar el cumplimiento de la foto de éxito en el punto de venta.
• Controlar los niveles de inventario y rotación de producto del aliado.
• Negociar exhibiciones y actividades promocionales de Softys.
• Monitorear las acciones de la competencia en el canal tradicional.
• Gestionar eficientemente el presupuesto de Trade Marketing asignado a la zona.
• Asegurar el recaudo de cartera y la salud financiera del negocio regional.
  
  

Requisitos

• Experiencia: Mínimo 3 años liderando distribuidores y canal TAT en consumo masivo.
• Conocimiento: Manejo profundo de la geografía comercial de Antioquia y su dinámica local.
• Habilidades: Negociación comercial avanzada, análisis numérico y liderazgo de equipos indirectos.
• Herramientas: Dominio intermedio-avanzado de Excel y manejo de indicadores (KPIs) de sell-out.
  
  

En Softys, somos una empresa que valora la innovación, la experimentación, el compromiso y la actuación responsable basada en la ética. Nos adaptamos de manera proactiva a los cambios y necesidades del mercado, con un enfoque integral de cada individuo. Buscamos integrar a nuestros equipos personas que vivan estos valores y sientan comodidad en trabajar de esta manera.

Valoramos y celebramos la diversidad en nuestra organización, reconociendo que esta enriquece nuestro entorno laboral. Fomentamos una cultura que aprecia los diversos talentos, la singularidad y la identidad de cada persona, así como sus experiencias únicas. En Softys, nos esforzamos por desarrollar una cultura donde cada persona se sienta cómoda expresándose y mostrando su autenticidad.

Nuestra política de diversidad, equidad e inclusión se basa en garantizar prácticas de adquisición de talento que promuevan la valoración, el respeto y la igualdad de oportunidades. Desde la alta dirección, estamos altamente comprometidos en este sentido y lo reconocemos como fundamental para fortalecer y asegurar el éxito de nuestro negocio.