Director/a de ventas

Empresa del sector funerario y de servicios exequiales, se encuentra en búsqueda de personal profesional en administración de empresas, mercadeo, ventas o afines, preferiblemente con especialización en gerencia comercial, mercadeo o dirección estratégica de ventas. Con experiencia de tres (3) manejando Grupos comerciales de ventas de mínimo 15 personas, ventas de intangibles, ventas puerta a puerta y telefónica.

Misión:

Dirigir la estrategia comercial de la organización mediante la planificación, ejecución y seguimiento de las acciones de ventas, el liderazgo de la fuerza comercial y la coordinación de estrategias de recaudo y desarrollo de clientes, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, el crecimiento sostenible del negocio y la rentabilidad de la organización.

Funciones:

- Diseñar, ejecutar y hacer seguimiento al plan comercial, campañas y eventos orientados al incremento de las ventas y al fortalecimiento de la imagen corporativa.

- Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial mediante procesos de seguimiento, capacitación, coaching y evaluación del desempeño.

- Definir e implementar estrategias comerciales que garanticen el cumplimiento de los presupuestos de ventas, indicadores y objetivos organizacionales.

- Supervisar la gestión comercial en campo, orientando a los asesores en la planificación de actividades y el aprovechamiento de oportunidades de negocio.

- Fortalecer la comunicación, el clima laboral y el desarrollo del equipo comercial, promoviendo el compromiso, la motivación y el trabajo en equipo.

- Liderar los procesos de reclutamiento, selección, inducción y formación de la fuerza de ventas, de acuerdo con las necesidades del negocio.

- Coordinar con las áreas involucradas las estrategias de recaudo, cartera y servicio al cliente para garantizar la sostenibilidad de las ventas y minimizar el riesgo financiero.

- Analizar indicadores comerciales, elaborar informes de gestión y definir planes de acción para mejorar los resultados del área.

Conocimientos:

- Manejo intermedio de Microsoft Excel (tablas dinámicas, gráficos, análisis de datos e indicadores).

- Conocimiento y manejo de CRM comercial para la gestión de clientes, oportunidades y seguimiento de ventas.

- Conocimientos en planeación estratégica comercial, presupuestos, indicadores de gestión (KPIs) y análisis de ventas.

- Conocimiento de estrategias de mercadeo, fidelización y desarrollo de negocios.

- Conocimiento en metodologías y tendencias actuales de ventas, incluyendo ventas consultivas, venta relacional, experiencia del cliente (CX), omnicanalidad y transformación digital comercial.

- Alta orientación al trabajo de campo y al liderazgo de equipos comerciales.

Salario: $6.000.000 + comisiones + prestaciones.

Horario: lunes a jueves 8:00 a.m. a 6:00 p.m. - viernes 8:00 a.m. a 5:30 p.m.

Tipo de contrato: indefinido.

Lugar de trabajo: Medellín.