Consultor Senior Recursos Humanos - Account Executive

¿Eres apasionad@ por la negociación y las ventas? ¿Te desafía el mundo de la tecnología? ¡Únete a Buk como nuestro próxim@ Account Executive Senior y lleva nuestras ventas al siguiente nivel!

En Buk, estamos buscando una persona apasionada por lo que hace, con growth mindset, que piense “fuera de la caja” y quiera ir más allá. Alguien que no le tema a los desafíos, que trabaje de manera ágil, superando los obstáculos y aprendiendo de los errores. Buscamos una persona que valore nuestra cultura de excelencia, donde la exigencia y el trabajo colaborativo se unen para impactar en el cliente y crear lugares de trabajo más felices.

Nos motiva trabajar con personas admirables y que te desafían a diario a entregar lo mejor de ti. Nos esforzamos constantemente por superar nuestros propios estándares y entregar resultados de alta calidad. Evaluamos meticulosamente la productividad, el desempeño y el impacto de nuestras acciones utilizando métricas claras y objetivas. ¿Te identificas con todo esto?

¿Qué te espera?

• Liderar el ciclo completo de venta consultiva de soluciones SaaS para Gestión del Talento Humano en cuentas enterprise (+800 colaboradores).
• Gestionar y cerrar oportunidades comerciales, desde la calificación hasta la negociación y cierre del negocio.
• Construir relaciones estratégicas con tomadores de decisión de Recursos Humanos, Tecnología y Finanzas.
• Diagnosticar los procesos de talento humano de los prospectos e identificar oportunidades de mejora mediante soluciones consultivas.
• Diseñar y ejecutar planes de cuentas estratégicas, priorizando oportunidades de alto impacto.
• Gestionar el pipeline comercial y mantener un forecast preciso en CRM (HubSpot), asegurando el seguimiento de cada oportunidad.
• Aplicar metodologías de venta consultiva para acelerar cierres, fortalecer la calificación de oportunidades y maximizar la conversión.
• Colaborar con equipos internos para garantizar una experiencia comercial de alto nivel y el cumplimiento de los objetivos de ventas.

¿Qué ofrecemos?

• Cultura de Innovación: En Buk, valoramos la creatividad y la proactividad. Trabajarás en un entorno que te brinda la libertad para proponer nuevas ideas y estrategias que impacten directamente en nuestra misión.
• Desarrollo profesional: Trabajarás rodeado con talento de excelencia que te permitirá potenciar tus habilidades y crecer profesionalmente. Además,contarás con una plan de carrera para que puedas alcanzar tu potencial y crecer dentro de Buk.
• Potenciamos tu aprendizaje: ¡Te ofrecemos más de 400 cursos a través de nuestra plataforma Bukplay para que puedas aprender y capacitarte en lo que tú quieras!
• Programa 'Buk Culture Internship' y 'Exchange': Postula y participa de intercambios culturales en los países donde operamos. ¡Vive la experiencia de conocer a otros bunkers y conviértete en embajador de nuestra cultura!
• Flexibilidad con Responsabilidad: Sabemos que el equilibrio es clave. Tendrás la flexibilidad de trabajar desde donde te sientas más cómodo, siempre con la responsabilidad de alcanzar los objetivos.
• Beneficios Revolucionarios: Desde “no política de vacaciones”, stock options y 5 semanas de post natal parental, hasta un plan de beneficios con puntos totalmente personalizado, ¡Te ofrecemos todo lo que necesitas para prosperar tanto personal como profesionalmente! Además, contamos con una exclusiva sala cuna en nuestras oficinas durante los periodos de vacaciones escolares.

Un poco más sobre nosotros:

Hace 9 años comenzamos con un equipo de menos de 10 personas y hoy ya somos más de 1.800 bukers trabajando día a día para tener el Software de Gestión de Personas más completo del mercado. Esto, gracias a que hemos mantenido nuestro espíritu innovador y nuestra pasión por la tecnología y la excelencia. Además, nos encontramos presentes en Chile, Colombia, Perú, México y Brasil.

Te compartimos un video para que puedas ver cómo vivimos el día a día en Buk: https://www.buk.co/quienes-somos

¿Qué Buscamos?

• Profesional en Psicología, Administración, Ingeniería, Marketing, Negocios o carreras afines.
• Experiencia vendiendo soluciones de Recursos Humanos, Gestión del Talento, HCM, ATS, LMS o software empresarial similar.
• Habilidad para relacionarse con tomadores de decisión de diferentes niveles, incluyendo líderes de RR. HH., Tecnología, Finanzas y Alta Dirección.
• Experiencia gestionando CRM (preferiblemente HubSpot) y realizando seguimiento a pipeline y forecast comercial (deseable).
• Alta capacidad de negociación, pensamiento estratégico y orientación al cumplimiento de resultados.
• Perfil autónomo, con sentido de urgencia, resiliencia y capacidad para gestionar cuentas estratégicas de forma independiente.