Business Development Manager

BDM – Forex/CFD | Desarrollo de Introducing Brokers

100% presencial

Sobre la posición

Buscamos incorporar un Business Development Manager (BDM) con experiencia en la industria Forex/CFD y orientación al desarrollo de Introducing Brokers (IBs).

Esta posición está específicamente enfocada en la identificación, captación, activación y desarrollo de IBs y partners comerciales.

No es una posición enfocada principalmente en la captación o gestión directa de clientes retail.

El BDM será responsable de construir y desarrollar su propia red de IBs, identificar nuevas oportunidades comerciales y mantener relaciones de largo plazo con partners que puedan generar negocio de manera sostenible.

Responsabilidades principales

• Identificar y prospectar potenciales Introducing Brokers (IBs) dentro del mercado asignado.
• Construir y desarrollar una cartera propia de IBs y partners.
• Contactar potenciales partners y presentar el programa de IBs de la compañía.
• Entender el modelo de negocio, necesidades, cartera de clientes y potencial comercial de cada IB.
• Evaluar y priorizar oportunidades comerciales de acuerdo con su potencial.
• Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas establecidas por la compañía.
• Coordinar el onboarding y activación de nuevos IBs.
• Trabajar junto con los IBs para ayudarlos a desarrollar y hacer crecer su negocio.
• Monitorear la actividad y performance de la cartera de IBs.
• Identificar IBs inactivos o con bajo nivel de actividad y desarrollar estrategias de reactivación.
• Mantener relaciones comerciales de largo plazo con los partners.
• Identificar continuamente nuevas oportunidades de desarrollo dentro del mercado.
• Mantener actualizado el seguimiento de oportunidades, conversaciones y actividad comercial.

Perfil que buscamos

Buscamos principalmente profesionales con experiencia en alguna de las siguientes áreas:

• Business Development dentro de Forex/CFDs.
• Introducing Broker (IB).
• Partner Management.
• Affiliate Management dentro de Forex/CFDs.
• Account Management con experiencia gestionando IBs o partners.
• Captación y desarrollo de Introducing Brokers.
• Desarrollo de redes comerciales dentro de la industria Forex/CFD.

También valoramos especialmente candidatos que hayan trabajado personalmente como IB o que tengan experiencia construyendo una red de IBs desde cero.

La experiencia exclusivamente enfocada en adquisición de clientes retail puede ser relevante, pero no constituye por sí sola el perfil principal que buscamos para esta posición.

Qué esperamos de un BDM

El BDM deberá ser capaz de desarrollar activamente su propio pipeline comercial y no depender exclusivamente de leads proporcionados por la compañía.

Buscamos personas capaces de:

• Encontrar oportunidades.
• Identificar IBs con verdadero potencial.
• Iniciar conversaciones comerciales.
• Convertir prospectos en partners.
• Activar nuevos IBs.
• Desarrollar su producción.
• Gestionar y hacer crecer una cartera de partners.
• Reactivar relaciones comerciales cuando sea necesario.

Modalidad de trabajo

Esta posición es 100% presencial (on-site) y requiere trabajar desde nuestra oficina local.

No ofrecemos modalidad remota ni híbrida para esta posición.

Compensación

La posición ofrece un modelo de compensación orientado a resultados compuesto por:

• Comisiones
• Target-Based Base Salary

El componente de salario base está sujeto al cumplimiento de los requisitos y objetivos de performance aplicables y, por lo tanto, no constituye un salario fijo mensual incondicional.

Los detalles sobre objetivos, estructura de comisiones y condiciones serán explicados durante el proceso de selección.

Proceso de selección

Como parte del proceso de aplicación, los candidatos deberán completar una breve evaluación online orientada al desarrollo de Introducing Brokers, con una duración aproximada de 10–15 minutos.

La evaluación incluye situaciones comerciales similares a las que un BDM puede enfrentar en su actividad diaria y nos permite conocer mejor la experiencia, el razonamiento comercial y la forma de trabajar de cada candidato.

Los candidatos seleccionados después de esta etapa serán invitados a una entrevista con nuestro equipo de Recursos Humanos, capacitado para realizar estas entrevistas.