Director(a) de Clientes Nuevos

En Julius estamos en la búsqueda de un(a) Director(a) de Clientes Nuevos.

Es indispensable que la persona resida en Medellín.

Formación requerida

Profesional en Administración, Mercadeo, Comunicación, Publicidad, Ingeniería Industrial o áreas afines, con especialización en Mercadeo, Gerencia Comercial o Estrategia Digital.

Experiencia y conocimientos

De 5 a 8 años de experiencia total, con al menos 3 a 5 años en desarrollo de negocios o dirección comercial en agencias de marketing o publicidad.

Historial comprobado de cumplimiento de metas y manejo de ciclos de venta ojala de servicios.

Alto nivel de relacionamiento, conversaciones desarrolladas en su gestión comercial con gerentes, presidentes, especialistas en tecnologia y mercadeo principalmente.

Dominio de metodologías de venta consultiva como SPIN Selling, Challenger Sale.

Conocimiento sólido del ecosistema digital bajo en entendimiento del sector – negocio del cliente: Estrategia digital, inbound marketing, pauta digital, herramientas de contactabilidad, analitica, e-commerce, sucursales virtuales, seo, geo, pauta, redes sociales etc.

Manejo experto de un CRM (HubSpot, Salesforce o Pipedrive) y de herramientas como Sales Navigator para hacer social selling.

Responsabilidades del cargo

Diseñar y liderar el pipeline comercial de la agencia para cumplir y superar las metas de facturación.

Liderar pitches y licitaciones de principio a fin: orquestar al equipo creativo, de medios y de tecnología, y ser la voz principal frente a CMOs y CEOs.

Estructurar propuestas y modelos de pricing rentables (retainer, proyecto, híbrido o success fee), y negociar SOWs, márgenes y SLAs.

Entregar cada cliente nuevo al equipo de Cuentas con un handover impecable.

Qué ofrecemos

Contrato a término indefinido.