En Externalia Solutions somos especialistas en soluciones digitales para la Coordinación de Actividades Empresariales (CAE) y la gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SST). Acompañamos a empresas líderes en sectores como energía, construcción, industria y servicios, ofreciendo tecnología y asesoría experta para garantizar el cumplimiento normativo, la eficiencia operativa y la seguridad laboral. Nuestro compromiso con la calidad y la mejora continua nos convierte en un aliado estratégico de referencia en Colombia y otros países de América.

Misión:

Buscamos un SDR con espíritu de explorador y actitud de hunter. El mercado de Colombia es un mercado emergente y lleno de oportunidades donde Externalia ya cuenta con una cartera de clientes interesante. Tu rol será salir a buscar clientes, generar leads calificados y abrir puertas en sectores estratégicos como:

Agroindustria y exportación de alimentos
Construcción e infraestructura
Manufactura e industria

Si te apasiona crear relaciones desde cero, asistir a eventos, cámaras de comercio y ferias y abrir oportunidades donde nadie lo ha hecho, este rol es para ti.

Funciones:

Prospección activa: Identificar y contactar empresas clave por llamadas, correos, LinkedIn y asistencia a eventos de networking.
Generación de leads cualificados: Calificar prospectos y dejar oportunidades listas para el equipo de ventas.
Networking constante: Participar en cámaras de comercio, ferias y eventos del sector para construir relaciones duraderas.
Gestión de CRM: Registrar y actualizar toda la información de prospectos y actividades.
Análisis de mercado: Observar tendencias y oportunidades para ajustar la estrategia de prospección.
Elaboración de ofertas y apoyo en la negociación con el cliente: Preparación de propuestas comerciales según los criterios de negocio y defensa de las mismas ante los clientes.
Seguimiento de clientes establecidos
Colaborar en el posicionamiento de Externalia Solutions como líder del sector en el mercado Colombiano y facilitar el análisis de la competencia.

Experiencia y Formación:

1 a 3 años de experiencia en ventas B2B o prospección activa.
Proactividad total: Tomas iniciativa, no esperas que los clientes lleguen solos y disfrutas de salir a buscar oportunidades.
Espíritu emprendedor y resiliente: Sabes que el mercado es desafiante y estás listo para enfrentarlo.
Orientado a resultados, midiendo tu desempeño en leads generados, reuniones concretadas y oportunidades creadas.
Excelentes habilidades de comunicación en español; inglés intermedio es un plus.

Se valorará:

Experiencia en venta consultiva, tecnología, SaaS, PRL, medio ambiente, calidad o CAE.
Base de contactos local en sectores clave de Centroamérica y Caribe.
Conocimiento del mercado regional y experiencia en startups o empresas en expansión.

¿Qué ofrecemos?:

Impacto real: Tu trabajo define directamente el crecimiento de Externalia en Colombia y LATAM.
Cultura profesional y dinámica: Ambiente ágil, colaborativo y orientado a resultados.
Crecimiento profesional: Desarrollarás habilidades de liderazgo comercial y estrategia en mercados virgen y emergentes.
Paquete Retributivo atractivo

En EXTERNALIA SOLUTIONS apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad. Nuestros procesos de selección son objetivos, transparentes y libres de cualquier tipo de discriminación, valorando únicamente las competencias y experiencia de cada candidatura

Representante de Desarrollo de Ventas - Sales Developmet Representative

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