Especialista en Operaciones Comerciales - Bogotá

Reporta a: Business Intelligence Manager

Área: Sales

Vacantes: 1

Ubicación: Bogotá

Fecha de cierre de convocatoria: Miércoles 11 de Noviembre

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad o cualquier otra característica que nos hace únicos. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de atracción, selección y desarrollo se realizan de manera equitativa y basados en competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!

Resumen de la Posición

Liderarás la evolución de la estrategia Go to Market y Route to Market, conectando la visión comercial con la ejecución en campo. Tu reto será transformar datos, territorios, rutas y modelos de atención en soluciones que mejoren la cobertura, la productividad, el nivel de servicio y la sostenibilidad de nuestros aliados comerciales.

Un día en la vida de...

• Diseñar e implementar estrategias de Go to Market y Route to Market para diferentes canales y modelos de atención.
• Analizar información comercial y geográfica para optimizar territorios, rutas, frecuencias de visita, cobertura y productividad.
• Construir diagnósticos y propuestas de valor que generen eficiencias operativas y optimicen el costo de servir.
• Liderar proyectos de transformación desde el diseño hasta su implementación y mejora continua.
• Gestionar iniciativas relacionadas con productividad comercial, modelos de atención, segmentación, ruteo y distribución.
• Articular el trabajo con Ventas, Marketing, Finanzas, Tecnología, Logística, Datos, distribuidores y proveedores.
• Impulsar la digitalización de procesos, el gobierno de datos y la adopción de herramientas para la ejecución comercial.
• Acompañar la implementación de las iniciativas en campo y realizar seguimiento a los indicadores y resultados obtenidos.
  
  

Lo que te hará exitoso(a)

• Ser profesional en Ingeniería, Administración, Mercadeo o carreras afines.
• Experiencia en Go to Market, Route to Market, Sales Operations, distribución o transformación comercial en compañías de consumo masivo.
• Experiencia liderando proyectos e implementaciones relacionadas con modelos comerciales, territorios, ruteo, cobertura, productividad o distribución.
• Experiencia en el análisis y manejo de bases de datos para construir diagnósticos y propuestas de valor.
• Contar con conocimiento práctico del mercado colombiano y de la operación comercial en calle.
• Manejar Excel en nivel intermedio o avanzado.
• Poder interpretar y realizar seguimiento a dashboards en Power BI.
• Tener conocimiento funcional de ERP, herramientas de georreferenciación, plataformas de ruteo o sistemas de ejecución comercial.
• Contar con pensamiento estratégico, capacidad analítica, liderazgo transversal, orientación al servicio y capacidad para llevar la estrategia a la ejecución.