GTM Manager

Sobre Jelou — The Intelligence You Trust

Jelou construye agentes de IA que ejecutan operaciones transaccionales en canales conversacionales. Al traer pagos, verificación de identidad, flujos de crédito y firmas electrónicas directamente a WhatsApp, habilitamos a bancos, fintechs, retailers y empresas en América Latina para ejecutar transacciones generadoras de ingresos sin salir del chat. De forma segura, local y a escala.

Encabezado — Misión del Rol

Eres quien convierte la estrategia comercial de Jelou en planes ejecutables: defines a quién vendemos, cómo lo empaquetamos y a qué precio, y mides si esas decisiones realmente mueven el negocio.

Operas sin un equipo de analistas a tu cargo y sin autoridad unilateral sobre pricing: tu trabajo es investigar, proponer y ejecutar, validando estratégicamente con el equipo directivo las decisiones que lo requieren.

Responsabilidades Clave

1. Estrategia Comercial e ICP

• Definir y perfeccionar el Ideal Customer Profile (ICP) por mercado, industria y tamaño de cuenta, traduciéndolo en planes ejecutables para el equipo comercial.
• Segmentar oportunidades por mercado e industria, mapeando a la competencia para identificar brechas de mercado y ventajas diferenciales.
• Participar directamente en reuniones comerciales para entender objeciones y fallas del discurso en el campo, traduciéndolas en ajustes estratégicos inmediatos.
  
  

2. Packaging, Pricing y Economía del Negocio

• Diseñar y mantener la estructura de packaging, pricing y políticas de descuentos de Jelou, trabajando en conjunto con ejecutivos de nivel C (las decisiones finales de pricing se validan con este grupo).
• Analizar márgenes y la economía del negocio (unit economics), buscando acelerar el crecimiento sin erosionar márgenes ni encarecer innecesariamente la oferta.
• Participar en el Deal Desk, aportando criterio comercial y de pricing a negociaciones específicas de alto valor.
• Revisar el pricing competitivo de forma recurrente y utilizar datos de win/loss para proponer ajustes continuos.
  
  

3. Inteligencia de Mercado y Análisis Comercial

• Investigar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para alimentar las decisiones de Go-To-Market (GTM).
• Entrar a llamadas comerciales, capturar objeciones reales y medir con rapidez el impacto de los cambios propuestos (pricing, mensajes, segmentación).
• Traducir hallazgos de campo en recomendaciones 100% accionables, evitando quedarse únicamente en diagnósticos teóricos.
  
  

4. Entrada a Nuevos Mercados

• Pulir y ejecutar planes de entrada a nuevos mercados (España y Brasil en evaluación, como parte de una exploración abierta).
• Evaluar las oportunidades y riesgos comerciales de cada mercado antes de estructurar y proponer un plan de entrada.
• Coordinar con el liderazgo comercial la validación de los planes antes de su ejecución formal.
  
  

Este rol es para ti si:

• Track Record Ejecutor: Tienes experiencia demostrable analizando negocios y ejecutando iniciativas comerciales dentro de una empresa (no solo consultoría o recomendaciones sin ejecución).
• Criterio Comercial-Financiero: Combinas intuición de ventas con una sólida comprensión de modelos de negocio, márgenes, pricing y unit economics.
• Autonomía & Hands-on: Puedes operar de forma completamente autónoma, resolviendo y analizando tú mismo sin depender de un equipo de analistas.
• Toma de Decisiones Basada en Datos: Puedes explicar, con evidencia y métricas concretas, decisiones previas que tomaste sobre competencia, pricing, crecimiento o márgenes.
• Experiencia en Pricing/Packaging: Has participado o liderado análisis de pricing, estructuración de oferta o economía de negocio en empresas sector SaaS/CPaaS/CX 
• Trayectoria Professional: Entre 4 a 8 años de experiencia profesional total en B2B SaaS, CPaaS, CX
  
  

Plus (Deseable, no eliminatorio):

• Experiencia previa en consultoría estratégica (ej. McKinsey, PwC, Deloitte o firmas similares), idealmente seguida de experiencia in-house.
• Exposición previa a mercados internacionales o procesos de expansión/entrada a nuevos mercados.
• Interés o experiencia práctica en modelos de pricing basados en uso o consumo (usage-based pricing).
• Inglés funcional para trabajar con mercados internacionales
  
  

¿Qué buscamos en esta persona?

• Criterio comercial-financiero: Analiza decisiones de pricing y márgenes con datos rigurosos, no solo con intuición.
• Autonomía y ejecución: Resuelve y ejecuta personalmente, sin depender de un equipo de analistas ni esperar instrucciones detalladas.
• Orientación a resultados medibles: Mide rápido el impacto de sus propios cambios (pricing, mensajes, segmentación) y ajusta con agilidad cuando no funcionan.
• Rigor analítico sin perder velocidad: Convierte el análisis de mercado y competencia en planes ejecutables, no en reportes estáticos.
• Colaboración en decisiones compartidas: Trabaja fluido con el liderazgo en pricing, articulando consenso para avanzar.
  
  

Impacto Esperado & OKRs

• Iniciativas de Pricing/Packaging: Diseñadas e implementadas 
• Optimización de Margen: Variación positiva en margen promedio o price realization tras cambios de pricing 
• Expansión Internacional: Planes de entrada a nuevos mercados completados y validados con liderazgo 
• Optimización del Discurso: Reducción de objeciones recurrentes identificadas en campo, vía ajustes de mensaje o pricing 
  
  
  

Nuestros valores:

• We Challenge the Norm: Desafiamos lo establecido, somos disruptivos y no tenemos miedo de ser diferentes.
• Evolve or die: Somos resilientes, nos movemos con rapidez y adaptabilidad, con un norte claro.
• Act, own it, make it happen: Nos remangamos las mangas; no esperamos instrucciones para actuar.
• Stay playful — we don't take ourselves too seriously: Nos reímos, nos ayudamos y celebramos juntos.
• Rebels with a cause: Todo lo que hacemos busca eliminar la fricción del día a día de los que nos rodean.