Analista Senior de Marketing

SOMOS LIDERAZGO CON CONCIENCIA

En Natura, tenemos el potencial de impulsar transformaciones significativas. Esto es posible a través de los productos innovadores de Natura y Avon; las experiencias memorables de los servicios de belleza de Bluma y nuestra plataforma de educación financiera, Emana Pay. Marcas y servicios relevantes para quienes los utilizan y reconocidos por nuestro compromiso con la conducción de negocios regenerativos.

Ocupación

Permanente

¿Qué harás aquí?

Serás parte fundamental de la construcción de la estrategia de categoría, gestión del portafolio y ejecución comercial para las categorías de belleza de la marca Avon. Tu enfoque debe ser 100% orientado a resultados, agilidad comercial y liderazgo técnico de producto.

¿Qué conocimientos y experiencias necesitarás traer para compartir con nuestra red?

Responsabilidades Clave

1.1. Gestión Estratégica del Portafolio y Rentabilidad

• Optimización del Mix de Productos: Liderar la administración del portafolio para el mercado andino, decidiendo qué productos entran, se mantienen o salen para asegurar una oferta competitiva.
• Gestión de Pricing y Margen: Definir y actualizar la estrategia de precios por campaña, monitoreando que el margen de contribución cumpla con los objetivos financieros de la compañía.
• Control de Inventario: Actuar como el enlace estratégico con Supply Chain para gestionar niveles de stock, evitar quiebres en lanzamientos críticos y proponer planes de salida para productos de baja rotación.
  
  

1.2. Inteligencia de Mercado y Análisis de Datos

• Monitoreo de Tendencias (Trend Hunting): Detectar oportunidades en el mercado de belleza (nuevos activos, formatos o rutinas) y transformarlas en propuestas comerciales concretas para el mercado Andino.
• Análisis de Performance: Elaborar reportes detallados de ventas, unidades y participación de mercado (Market Share) después de cada campaña para identificar desviaciones y fortalezas.
• Benchmarking Competitivo
  
  

1.3. Ejecución Comercial y Comunicación 360°

• Responsable de realizar el Brief estratégico para el equipo creativo, asegurando que los beneficios técnicos y comerciales de los productos se comuniquen de forma impactante.
• Aprobación de Arte y Contenido: Revisar y validar cada página de la revista y materiales de consultoría, garantizando la precisión técnica de los claims de belleza y el atractivo visual.
• Estrategia de Social Selling: Desarrollar herramientas y argumentos de venta para la Representante, facilitando que pueda explicar categorías complejas.
  
  

1.4. Innovación y Desarrollo de Propuestas

• Crear conceptos de campañas o promociones cruzadas ( para aumentar el ticket promedio de compra.
• Liderazgo Multifuncional: Coordinar proyectos que involucren a Finanzas, Ventas y Entrenamiento para asegurar que toda la organización esté alineada con los lanzamientos de la categoría.
  
  

1.5. Agilidad Comercial y Respuesta Táctica

• Implementación de Planes de Choque: Diseñar y ejecutar planes de acción inmediatos (ofertas relámpago, mecánicas de incentivos o sustituciones de producto) para corregir desviaciones de venta en tiempo real o reaccionar ante movimientos agresivos de la competencia durante la campaña.
• Gestión de contingencias: Liderar la toma de decisiones rápidas ante imprevistos en la cadena de suministro, asegurando que la propuesta comercial se mantenga atractiva y rentable a pesar de las limitaciones de inventario.
  
  

1.6. Liderazgo Técnico

• Transformar los beneficios complejos (especialmente en Skin Care y Hair Care) en argumentos de venta sencillos y poderosos que empoderen a la Representante para cerrar ventas de alto valor.
• Entrenamiento Estratégico: Colaborar con el área de Entrenamiento para definir los puntos clave de cada categoría que deben ser priorizados en las capacitaciones, asegurando que el liderazgo técnico del producto sea el diferencial principal frente al mercado.
  
  

Perfil Del Candidato Ideal

Experiencia y Formación.

• Formación: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines. Deseable especialización en Negocios o Mercadeo.
• Experiencia: Mínimo de 4 a 5 años en posiciones de Marketing de Producto o Gestión de Categorías, con trayectoria comprobable en el sector de Consumo Masivo, Retail o Belleza.
• Alcance: Experiencia liderando estrategias multicategoría (Maquillaje, Fragancias, Skin Care) con responsabilidad directa sobre el P&L, margen y lanzamientos de alto impacto.
• Herramientas: Excel avanzado (tablas dinámicas, macros básicas, manejo de grandes bases de datos).
  
  

Competencias Técnicas

• Gestión de Negocio: Dominio avanzado en administración de portafolio, estrategias de pricing, análisis de margen de contribución y gestión de inventarios.
• Business Intelligence: Habilidad experta para interpretar datos de mercado (Nielsen, Kantar, Euromonitor), realizar forecasting de ventas y generar reportes de desempeño de categoría.
• Estrategia de Belleza: Conocimiento técnico profundo de categorías de belleza (activos de Skincare y Body care, tendencias de Cuidados personales) y capacidad de briefing creativo para catálogos.
  
  

Habilidades Blandas

• Agilidad Resolutiva: Capacidad para tomar decisiones rápidas y ejecutar planes de acción ante entornos cambiantes de stock.
• Pensamiento Estratégico: Visión de negocio para detectar oportunidades de crecimiento y transformar tendencias en propuestas comerciales rentables.
  
  

¿Qué encontrarás aquí?

Somos más que un lugar de trabajo: construimos y vivimos diariamente el Ecosistema Bien Estar Bien, basado en la relación armoniosa entre cada individuo, las relaciones a su alrededor y el entorno en el que está inmerso. Además de ofrecer beneficios enfocados en el bienestar social, físico, financiero, mental y emocional, promovemos un ambiente de prosperidad, pertenencia y propósito, fortaleciendo una red sólida de apoyo, expansión de la conciencia y respeto por la diversidad, equidad e inclusión.

Somos un movimiento que transforma la forma de vivir y hacer negocios en 14 países de América Latina, siempre guiados por la conciencia.

¿Conoces a alguien en Natura?

Si es así, solicita el correo corporativo de esa persona y, al postularte a una vacante, utilízalo para solicitar una recomendación. ¡Es una excelente oportunidad para fortalecer tu red de contactos y avanzar en tu proceso de selección con nosotros!

Natura celebra y abraza la diversidad en todas sus formas y pluralidades.

Invitamos a #Mujeres, #PersonasNegras, #PersonasConDiscapacidad, personas de la comunidad #LGBTQIA+, #MujeresEmbarazadas y personas con #50años+ a postularse para esta vacante.