Director/a de Estrategia Comercial

Somos una multinacional donde puedes ser tú mismo y tus ideas importan. Priorizamos el mérito sobre la jerarquía, celebramos los valores y somos una jungla de diversidad.

¿Qué valores? Las 4H : Somos Happy, Honestos, Humildes y Hungry por crecer en todo el mundo. Queremos conquistar el mundo con nuestro increíble talento: ¡entregar servicios de software a más de 20 países!

En GeoVictoria estamos listos para dar el próximo gran salto en Colombia. Buscamos a nuestra/o Director/a de Estrategia Comercial, un rol clave para diseñar y ejecutar la estrategia que acelere nuestro MRR, fortalezca el músculo comercial y nos consolide como referentes en el mercado.

Propósito del cargo

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de GeoVictoria en Colombia, impulsando el crecimiento sostenido de punta a punta: venta nueva, expansión y retención.

Este rol potencia a los equipos Comercial y Posventa, instala disciplina operativa y fortalece la venta consultiva. Crecemos juntos, con ética, colaboración y mentalidad de largo plazo. #YoTeAyudo

Principales Responsabilidades

• Diseñar e impulsar la estrategia comercial país para asegurar crecimiento sostenido en venta nueva, expansión y retención.
• Liderar y desarrollar al equipo Comercial y de Posventa, potenciando capacidades e instalando disciplina operativa.
• Acompañar negociaciones estratégicas y reuniones con clientes clave (Enterprise y SMB), elevando el estándar de propuesta de valor y cierre.
• Impulsar oportunidades de cross-sell y upsell junto a Posventa, asegurando salud de cartera y reducción de churn.
• Construir y optimizar playbooks comerciales (prospección, discovery, negociación, propuesta de valor).
• Definir y evaluar estrategias de pricing y descuentos.
• Representar a GeoVictoria en el ecosistema local: eventos, cámaras, partners y alianzas estratégicas.
• Activar redes de contacto para generación de oportunidades comerciales y atracción de talento.
• Analizar métricas clave (MRR, cobertura de pipeline, ciclo de venta, hit-rate) y definir acciones correctivas.
• Reportar avances, riesgos y planes de acción a la dirección, contribuyendo a la toma de decisiones estratégicas.
  
  

Herramientas y habilidades clave

• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot u otro).
• Venta consultiva (SPIN, Challenger, MEDDICC u otras).
• Construcción de business case (ROI/TCO).
• LinkedIn y prospección multicanal.
• BI y reporting comercial (forecast, MRR, cohortes).
• Presentaciones ejecutivas y propuestas comerciales de alto impacto.
  
  

Requisitos

Excluyentes

• +5 años liderando grandes equipos comerciales B2B.
• Experiencia negociando cuentas Enterprise y gestionando dinámica SMB.
• Capacidad de liderazgo político y coaching efectivo en culturas consolidadas.
• Dominio de venta consultiva y forecast con disciplina de CRM.
• Disponibilidad presencial en Bogotá.
  
  

Deseables

• Experiencia en SaaS (idealmente HR Tech, Workforce o soluciones tecnológicas).
• Trabajo con partners y canales.
• Trayectoria en scale-ups o multinacionales tecnológicas.
  
  

Formación

• Ingeniería en Administración, Negocios, Industrial o afines.
• Certificaciones en venta consultiva, negociación o liderazgo (deseable).
  
  

¿Qué ofrecemos?

• Cultura horizontal, ágil y colaborativa, donde las ideas se escuchan y se prueban.
• Oficina pet‑friendly
• Celebraciones, actividades de equipo y un excelente clima laboral.
• Tarde libre en tu cumpleaños
• Vestimenta libre, acá puedes ser tú mismo
  
  

¡Únete a nuestro diverso y talentoso equipo y sé parte de una de las áreas más estratégicas de GeoVictoria!