¿Te emociona la idea de abrir un país desde cero?

En Mendel estamos desembarcando en Colombia, nuestro 4to mercado en LATAM, y buscamos al/la primer/a Hunter que lidere la apertura comercial del país con nuestro producto de Travel. Esta persona no solo va a vender: va a construir el área desde cero, sentar las bases del go-to-market local y abrir el camino para todo lo que viene después.

Si te emociona ser el #1 en un país nuevo, tener ownership real y construir el avión mientras lo volás, esta oportunidad es para ti.

Lo que harás

Vas a liderar la apertura comercial de Mendel Travel en Colombia, de punta a punta:

Abrir mercado desde cero: definir estrategia de entrada, mapear cuentas clave y construir el pipeline inicial del país.
Prospectar clientes enterprise y generar oportunidades nuevas en cuentas estratégicas para el producto de Travel corporativo.
Personalizar propuestas que conecten con las necesidades reales de cada cliente, entendiendo el contexto del mercado colombiano.
Dar demos, presentar la solución, negociar y cerrar. Así de claro.
Colaborar con equipos internos (Producto, Implementación, Finanzas, Legal) para asegurar onboardings fluidos y clientes felices en un mercado nuevo para Mendel.
Construir relaciones a largo plazo con decisores en empresas medianas y grandes.
Sentar las bases del área comercial: tus aprendizajes van a definir cómo escalamos el equipo de ventas en Colombia.

Además:

Tendrás visibilidad total de tu pipeline y lo mantendrás siempre al día en el CRM.
Compartirás aprendizajes, feedback y visión del mercado con los equipos regionales. Tu lectura del mercado colombiano va a ser clave para las decisiones de producto, pricing y expansión. En Mendel, tu voz cuenta — y más en un mercado que estás abriendo vos.

Lo que buscamos en ti

Experiencia B2B sólida: al menos 5-6 años en ventas consultivas enterprise (idealmente en SaaS, fintech, travel-tech o soluciones de gasto corporativo).
Seniority real: ya cerraste deals enterprise complejos, sabés moverte entre C-levels, finanzas, travel managers y procurement.
Conocimiento del mercado colombiano: red de contactos, entendimiento del ecosistema corporativo local y cómo se compra en Colombia.
Mentalidad de fundador/a: te emociona armar más que mantener. No esperás procesos: los creás.
Estrategia + acción: diseñás el go-to-market y también levantás el teléfono para prospectar.
Proactividad y autonomía extremas: vas a ser el/la primer/a comercial del país. Vas a estar solo/a muchas veces, y eso te motiva en lugar de frenarte.
Bonus: experiencia previa en categorías de travel corporativo, expense management o tarjetas corporativas.

¿Por qué Mendel?

Porque estamos en pleno crecimiento regional, nos mueve la velocidad, la innovación y una cultura que se vive de verdad. Nuestros valores nos definen:

Simpleza para la grandeza
Done is better than perfect
Problema no me frena
Mentalidad 80/20

Vas a tener el respaldo de un negocio probado en México, Argentina y Chile, y la libertad de adaptar el playbook al mercado colombiano.

Sí, muchas veces se siente como construir el avión en pleno vuelo. Pero de eso se trata: de crecer, aprender y volar alto en equipo.

Ubicación y esquema

Ubicación: Bogotá
Esquema: híbrido, con foco en presencia con clientes y eventual coordinación con equipos regionales.

Hunter – Ventas Enterprise (COL)

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