Gerente de Región Cali

Propósito del rol:

El Gerente Sr de Ventas de la región Sur, es responsable de planear, dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la región, liderando los equipos de ventas para garantizar el cumplimiento de objetivos de crecimiento y participación de mercado. Desarrolla y fortalece relaciones con clientes estratégicos, supervisa la gestión de carteras, asegura el cumplimiento de KPIs y la satisfacción del cliente, y colabora con las diferentes áreas del negocio en la implementación de estrategias regionales y planes de desarrollo que contribuyan al posicionamiento y sostenibilidad de la organización.

Responsabilidades principales:

• Diseñar e implementar el plan estratégico de ventas a corto, mediano y largo plazo, alineado con los objetivos organizacionales.
• Analizar el mercado y el entorno competitivo, identificando tendencias, riesgos y oportunidades para anticipar acciones estratégicas.
• Asegurar el cumplimiento de los principales KPIs comerciales (RpD, SpD, KpD, AC, FTBs, GG+), impulsando el crecimiento sostenible.
• Liderar, desarrollar e inspirar al equipo de ventas, fortaleciendo habilidades de negociación, estrategia y ejecución disciplinada.
• Definir objetivos individuales y colectivos, monitorear el desempeño y fomentar una cultura de alto rendimiento y meritocracia.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos y potenciales, actuando como socio de negocio confiable.
• Coordinar transversalmente con otras áreas (Operaciones, Finanzas, Servicio al Cliente) para garantizar una propuesta de valor integral.
• Evaluar y optimizar procesos comerciales, promoviendo eficiencia, colaboración interunidades (Express, DGF, Supply) y foco en resultados.
  
  
  

Requisitos - Interna

Requisitos:

• Formación académica: Profesional en Administración, Ingeniería, Economía o afines.
• Experiencia: +5 años en áreas comerciales, con al menos 2 liderando equipos de ventas en entornos competitivos.
• Conocimientos técnicos: Estrategia comercial, desarrollo de mercados, gestión de KPIs.
• Dominio de Inglés (Medio o avanzado)