Representante de Ventas Flores Antioquia

Representante de ventas Antioquia Flores


 

Resumen del puesto: 


El Representante de ventas es responsable de impulsar las ventas y establecer relaciones sólidas con clientes, distribuidores y personas influyentes clave en la industria agrícola dentro de la región asignada. Este puesto se centra en la promoción de productos y servicios de protección de cultivos, al tiempo que gestiona los objetivos de ventas, las previsiones y la gestión de suministros. El candidato ideal tendrá una amplia experiencia de campo y de ventas en el sector de la protección de cultivos y será capaz de comunicarse con clientes, jefes de producto y otras partes interesadas. El candidato seleccionado actuará como experto técnico en apoyo de las necesidades de ventas en su territorio asignado.

Situación laboral:

• A tiempo completo


• Asalariado


• Depende de: Supervisor de Ventas Antioquia


• Medicina prepagada para el trabajador, conyugue e hijos dependientes hasta los 25 años


• Seguro de vida para el trabajador


• Vehículo en modalidad de Renting

Roles y responsabilidades:

• Responsabilidad P&L:

• Alcanzar los objetivos del presupuesto de ventas y gestionar los gastos de apoyo a las ventas, incluida lapromoción y las actividades comercialesdiarias.


• Supervisar las funciones comerciales generales, como la previsión, la gestión de suministros y la respuesta a las consultas sobre resultados. 

• Gestión de clientes y distribución:

• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, distribuidores y personas influyentes del sector.


• Desarrollar campeones dentro de la red de distribución fomentando el apoyo y la relación en los centros de distribución.


• Involucrar a cultivadores clave y grupos de productos básicos para promover el uso del producto y recabar opiniones.

• Promoción de la zona:

• Defender el territorio dentro de la empresa, alineando los recursos y las estrategias con las necesidades regionales.


• Identificar y defender nuevas oportunidades de productos y usos potenciales adecuados para la región.

• Planificación empresarial:

• Desarrollar planes de negocio a largo plazo (2-3 años) centrados en productos clave y oportunidades de crecimiento futuro.


• Proponer y gestionar pruebas de campo y trabajos de desarrollo para explorar nuevas oportunidades de productos.


• Proporcionar previsiones precisas para apoyar las necesidades futuras y el crecimiento dentro del territorio.

• Construcción de marca:

• Mejorar la reputación de la empresa en la región recopilando información sobre el mercado y promocionando activamente la marca.


• Proporcionar información a los equipos internos sobre las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes para fundamentar las estrategias globales.

Educación:

• Preferiblemente, titulación superior en Agronomía o campo relacionado.


• Se valorará una licenciatura con experiencia significativa en el campo y en ventas en el sector de la protección de cultivos. 

Experiencia / Habilidades / Capacidades:

• Un mínimo de 3 años de experiencia sobre el terreno y en ventas en el sector de la protección de cultivos.


• Conocimiento profundo de las prácticas agrícolas y de los productos fitosanitarios en la región asignada.


• Excelentes habilidades de comunicación, tanto escrita como verbal, con experiencia en la traducción de información científica en conocimientos prácticos para clientes no técnicos.


• Capacidad demostrada para establecer y gestionar relaciones con clientes, distribuidores y personas influyentes en el sector agrícola.


• Persona emprendedora con capacidad para trabajar de forma independiente y tomar iniciativas con una supervisión mínima.


• Orientado al trabajo en equipo con el compromiso de apoyar los objetivos de ventas de la empresa y construir una fuerte presencia en la región. 

Expectativas laborales / Condiciones del Trabajo:

• Capacidad para viajar con frecuencia dentro del territorio asignado para reunirse con clientes, distribuidores y asistir a eventos del sector.


• Trabajar de forma independiente y como parte de un equipo técnico y de ventas más amplio.


• Capacidad para hacer frente a cargas de trabajo estacionales y a horarios más prolongados durante los periodos de mayor actividad agrícola.


• Debe ser capaz de trabajar en condiciones de campo y realizar tareas prácticas relacionadas con demostraciones de productos y ensayos de campo.


• Fuerte compromiso con la consecución de los objetivos de ventas y la promoción de los valores y servicios de la empresa en la región.