Account Executive

Si te apasiona construir relaciones comerciales de largo plazo, cerrar cuentas estratégicas y trabajar con volumen recurrente de carga, esta oportunidad es para ti.

En Fletx Cargo estamos activando cuentas clave en Oil & Gas, alimentos y bebidas, retail organizado, farmacéutico y consumo masivo. Buscamos un(a) comercial con criterio, cartera propia y ganas de trabajar en dupla con inteligencia comercial para convertir oportunidades en volumen real.

Condiciones laborales

• Ubicación: Bogotá, Colombia (presencial) — cobertura nacional
• Modalidad: 100% Presencial.
• Salario base: Salario: acorde a experiencia, competitivo + cartera
• Compensación variable: bonificación sobre margen operativo desde el 80% de cumplimiento (hasta 2% al superar el 115%)
• Bonos adicionales: nuevo cliente, retención y aceleradores
• Vacantes: 2

¿Qué harás en este rol?

• Gestionar activamente dos fuentes de oportunidad: leads calificados entregados por el Sales Intelligence Analyst y tu propia cartera de contactos sectoriales
• Ejecutar el primer contacto en máximo 24 horas hábiles desde que recibes o identificas el prospecto
• Realizar visitas y reuniones comerciales con directores de logística, gerentes de operaciones y jefes de compras
• Diagnosticar necesidades de transporte: rutas, frecuencias, tipo de carga, proveedor actual y dolores operativos
• Construir y gestionar un pipeline ponderado de mínimo 3× la meta de facturación del mes
• Negociar y cerrar condiciones asegurando márgenes mínimos operativos (tractomula ≥10%, sencillo/turbo ≥20%)

Gestión de cartera y recompra:

• Acompañar al cliente desde el primer despacho hasta la consolidación del acuerdo de volumen
• Hacer seguimiento mensual para detectar oportunidades de expansión de rutas, frecuencia o nuevos tipos de carga
• Gestionar la retención de la cartera activa y actuar preventivamente ante señales de riesgo
• Negociar contratos marco y acuerdos de volumen comprometido

Gestión CRM y reporte:

• Registrar cada interacción comercial el mismo día en el CRM
• Reportar semanalmente al BDM el estado del pipeline
• Compartir hallazgos con el Sales Intelligence Analyst para enriquecer la base de datos
• Alertar a Operaciones con anticipación cuando un cierre requiera capacidad de flota específica

¿Qué buscamos?

• Profesional o tecnólogo(a) en Administración, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afines
• Mínimo 3–5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en transporte de carga, logística o servicios industriales
• Cartera activa comprobable en Oil & Gas, alimentos y bebidas, retail, farmacéutico o consumo masivo
• Experiencia negociando con decisores de logística, supply chain y compras
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar) y pipeline management
• Orientación a resultados, disciplina comercial y capacidad de trabajar por metas mensuales
• Autonomía para gestionar visitas, ruta comercial y cierre en campo

¿Qué encontrarás en Fletx?

• Compensación competitiva con variable real y aceleradores alcanzables
• Trabajo en dupla con un equipo de inteligencia comercial que te entrega leads calificados
• Cultura cercana, dinámica y orientada al resultado
• Sectores objetivo definidos y foco estratégico claro
• Acompañamiento del BDM y crecimiento profesional

¿Te interesa? Envía tu hoja de vida al correo [email protected] con el ASUNTO: "Account Executive".