LÍDER DE GENERACIÓN DE DEMANDA (DEMAND GENERATION LEAD) CO

Líder de Generación de Demanda en Evaluar, Colombia

El Jefe de Generación de Demanda es responsable de diseñar, ejecutar y optimizar la estrategia integral de generación de leads calificados (MQLs y SQLs) para los mercados B2B Enterprise, asegurando un flujo constante de oportunidades comerciales de alto valor para el equipo de ventas.

Principales Tareas y Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia de generación de demanda multicanal (outbound) enfocada en atraer y nutrir leads B2B Enterprise.
• Liderar iniciativas outbound: segmentación de cuentas objetivo (ABM), desarrollo de listas, secuencias de contacto, mensajes personalizados y coordinación con el equipo de SDRs.
• Implementar y optimizar flujos automatizados de nurturing y scoring en herramientas de marketing automation (HubSpot, Marketo, ActiveCampaign u otras).
• Utilizar herramientas de inteligencia artificial para personalización de contenido, segmentación predictiva y optimización de performance.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas y Marketing para alinear mensajes, audiencias y objetivos, asegurando una conversión efectiva de leads en oportunidades calificadas.
• Medir el impacto de las gestión outbound mediante dashboards y KPIs clave: CAC, MQL→SQL rate, y efectividad outbound.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias de marketing B2B, automatización, IA y estrategias de Account-Based Marketing (ABM).
  
  

Requisitos

Formación Académica:

• Profesional en Marketing, Comunicación, Administración o carreras afines.
• Deseable especialización o certificación en Herramientas para generación de demanda outbound , Marketing Digital, Growth Marketing o Inteligencia Artificial aplicada a la generación de demanda.
  
  

Experiencia

• Mínimo 2 años de experiencia en generación de demanda, preferiblemente en empresas SaaS o tecnología.
• Experiencia comprobable en estrategias de generación de demanda outbound, y liderazgo de equipos SDR/BDR.
  
  

Conocimientos Técnicos

• Dominio de herramientas como HubSpot, Sales Navigator y otras herramientas.
• Conocimiento de IA aplicada al marketing (ChatGPT, Jasper, herramientas de predicción y personalización inteligente).
• Capacidad analítica avanzada para interpretar datos, optimizar campañas y tomar decisiones basadas en métricas de performance y ROI.
• Comprensión del buyer journey B2B y del ciclo de ventas de soluciones tecnológicas complejas orientadas a clientes Enterprise
  
  

Beneficios

• Ambiente de trabajo innovador y dinámico.
• Oportunidades de desarrollo profesional.
• Vacaciones y prestaciones de ley,
• Bonificación por desempeño.
  
  

Principales Habilidades

• Orientación a resultados.
• Innovación y curiosidad tecnológica
• Capacidad analítica y gestión basada en datos.
• Proactividad, liderazgo y sentido de urgencia.
• Colaboración transversal con equipos de Ventas y Producto.
• Pasión por la tecnología, la inteligencia artificial y el impacto medible.
  
  

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