Consultor(a) Pymes - 24561

OBJETIVO GENERAL DEL CARGO

Asegurar a la compañía la generación de ingresos de acuerdo a un plan de cuotas definidas para el segmento Pymes (pequeñas y medianas empresas), asesorando y presentando a los cliente propuestas quecumplan sus expectativas, generando valor, ofreciendo beneficios claros y demostrables, con el fin de cumplircon los objetivos de venta en ingresos y productos

Responsabilidades

Funciones

Prospectar y conocerlos clientes

Proyectar el potencial de venta dentro de los clientes asignados en un periododeterminado, mediante el estudio de las características especificas de cada uno y delsector económico y geográfico al que pertenecen, sus necesidades comunes yespecificas con el fin de planear y programar las actividades y posibilidades de negocio.

Alimentar sistema deinformación

Mantener actualizada la información del cliente y el proceso de la venta en el sistemade información (CRM-ONYX) y en los demás sistemas que se defina como parte de lagestión comercial, para asegurar la calidad de la información manejada y la oportunidady calidad y el seguimiento efectivo de la gestión comercial, así como la identificación delas mejores practicas para el constante mejoramiento de los indicadores de seguimientoa la gestión .

Cumplimiento demetas de venta

Presentar, negociar y vender soluciones a los clientes mediante ofertas que cubran lasnecesidades y expectativas del cliente y que agreguen valor a su negocio con elf in degarantizar los ingresos y cantidad de productos comprometidos terminos de cuotas

Gestion Comercial

"Ejecutar las actividades de ventas y/o novedades de servicios, productos y solucionesde la Unidad de Negocio, incluyendo: - Labor consultiva con el cliente (identificacion dela oportunidad, definicion de solucion, ingreso de la venta en el sistema, preparacion dela oferta comercial, negociacion, formalizacion contractual) - Validaciones internas yexternas de cliente (Riesgo, fraude) y los escalamientos que apliquen - Cierre de laventa (oportunidad de venta formalizada), para la generacion de las ordenes de trabajode ejecucion."

Prospectar y conocerlos clientes

Proyectar el potencial de venta dentro de los clientes asignados en un periododeterminado, mediante el estudio de las características especificas de cada uno y delsector económico y geográfico al que pertenecen, sus necesidades comunes yespecificas con el fin de planear y programar las actividades y posibilidades de negocio.