Sales Closer - Ejecutivo de Cierre de Ventas

Sales Closer

Descripción del puesto

En Envia.com somos una empresa global de tecnología y logística que está revolucionando la forma en que las empresas gestionan sus envíos nacionales e internacionales. Con presencia en más de 17 países, desarrollamos soluciones tecnológicas que ayudan a miles de empresas a automatizar su operación logística, integrar múltiples transportistas y optimizar sus procesos de envío.

Nuestro objetivo es impulsar el crecimiento de nuestros clientes mediante tecnología, innovación y un servicio excepcional. Para lograrlo, buscamos ejecutivos comerciales con un fuerte enfoque en consultoría, negociación y cierre de negocios.

Gestionar oportunidades comerciales calificadas y convertirlas en nuevos clientes mediante un proceso de venta consultiva, con foco en el mercado de Chile. Será responsable de comprender las necesidades del cliente, presentar soluciones de valor, negociar acuerdos comerciales y cerrar nuevas oportunidades de negocio que impulsen el crecimiento de envia.com.

El Closer será el principal responsable de transformar oportunidades generadas por el equipo de prospección en clientes activos, asegurando una excelente experiencia durante todo el proceso comercial.

Responsabilidades

• Gestionar el pipeline de oportunidades comerciales asignadas para el mercado Chileno.
• Realizar reuniones comerciales consultivas con clientes potenciales.
• Identificar necesidades y diseñar propuestas de valor adaptadas a cada cliente.
• Presentar la plataforma y las soluciones de envia.com mediante demostraciones comerciales.
• Elaborar propuestas económicas y negociar condiciones comerciales.
• Cerrar nuevas oportunidades de negocio cumpliendo los objetivos mensuales de ventas.
• Mantener un seguimiento constante de cada oportunidad hasta el cierre.
• Gestionar adecuadamente el CRM asegurando información completa y actualizada.
• Colaborar con SDRs, Customer Success y Operaciones para garantizar una transición exitosa del cliente.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
• Analizar indicadores comerciales para mejorar continuamente la tasa de conversión.
• Representar a envia.com en reuniones, eventos y actividades comerciales cuando sea necesario.

Requisitos Obligatorios

• Profesional, técnico o tecnólogo en Administración, Negocios Internacionales, Marketing, Ingeniería o afines.
• Mínimo 3 años de experiencia como Account Executive, Business Development Executive o Ejecutivo Comercial B2B.
• Experiencia comprobable cerrando ventas consultivas.
• Historial consistente de cumplimiento o superación de cuotas comerciales.
• Experiencia manejando ciclos completos de venta.
• Excelente capacidad de negociación.
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similares).
• Residencia en Bogotá y disponibilidad para trabajar de forma presencial.

Requisitos Deseables

• Experiencia en empresas SaaS, logística, tecnología o e-commerce.
• Conocimiento de metodologías de venta consultiva como SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDICC o Sandler.
• Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas B2B.
• Manejo de herramientas de videodemostración y presentaciones comerciales.
• Experiencia negociando con empresas medianas y grandes.

Qué Ofrecemos

• Esquema comisional sin tope.
• Capacitación pagada y desarrollo profesional continuo.
• Exposición a mercados internacionales y equipos multiculturales.
• Un entorno de trabajo colaborativo, innovador y orientado al desempeño.
• Oportunidad de desarrollo, crecimiento y plan de carrera.
• Libres por cumpleaños, matrimonio y grado.
• Bono anual por resultados de compañía.