Ejecutivo de Ventas FTL - Carga Terrestre

En Envia.com Logistics, líder en tecnología y logística en +17 países, buscamos un Merchant Sales FTL para transformar la gestión de transporte masivo y consolidar nuestra presencia en Colombia.

¿Qué harás en este rol? Prospectarás, desarrollarás y gestionarás una cartera de clientes (merchants), impulsando servicios de carga masiva (FTL) en nuestro marketplace. Asegurarás el crecimiento de revenue y margen, garantizando una excelente experiencia de cliente y alineación con Operaciones y Carrier Sales.

Responsabilidades Clave:

• Prospección B2B (llamadas, correos, visitas) y gestión del pipeline (lead → oportunidad → onboarding).
• Presentación de soluciones FTL, cotización y negociación de tarifas para publicar y operar cargas.
• Seguimiento a cargas activas, coordinación con operaciones y cumplimiento de SLAs.
• Desarrollo de cuentas (upsell/recurrencia) y uso continuo del marketplace.
• Gestión de facturación, cobranza y resolución de incidencias.
• Alineación con Carrier Sales para asegurar capacidad operativa.
• Análisis de desempeño (revenue, margen, viajes y clientes activos).

Requisitos Obligatorios:

• Experiencia exclusiva en logística de transporte terrestre de carga nacional (excluyente: no aéreo ni marítimo).
• Conocimiento indispensable: SICE-TAC y RNDC.
• Profesional en Negocios Internacionales, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Administración o afines.
• Experiencia en ventas B2B y prospección desde cero.
• Manejo de búsqueda de leads, Excel, Sales Navigator y CRM.

Requisitos Deseables:

• Experiencia en empresas de tecnología logística o transportadoras.
• Dominio avanzado de Office o Google Workspace.

¿Qué Ofrecemos?

• Contrato directo a término indefinido.
• Comisiones sin tope y bono trimestral por resultados.
• Capacitación paga y plan de carrera.
• Libres por cumpleaños, matrimonio y grado.
• Excelente ambiente en un equipo global e innovador.